Приглашаем на бесплатный мастер-класс:
31 июля 2014 (четверг), 19:00
Место проведения: Минск, ул. Б. Хмельницкого, 7 (ст.м. «Академия наук», новый бизнес-центр рядом c кинотеатром «Октябрь») 4 этаж, комната 407 Читать далее
Стратегия продаж №1. Игнорируйте слово «нет».
Причина провалов в продажах №1 — это ЭГО. Люди с чрезмерно раздутым эго или с очень хрупким самоуважением (или и с тем, и с другим вместе) воспринимают отказ как отвержение (их самих). Когда кто-то говорит таким людям что-то не то, он или она воспринимают это очень близко к сердцу.
Но люди чаще говорят «нет», чем «да». Отказ не имеет отношения к вам, люди могут отказывать и злиться на ситуацию, на компанию, на что-то другое. Не нужно эмоционально реагировать на отказ, потому что он очень редко имеет отношения к вашей личности.
Люди сразу говорят «нет» по нескольким причинам:
Это такой автоматический защитный механизм. Читать далее
Вы решили расширить уже имеющийся бизнес или создать новый?
Можно ли заранее оценить прибыльность нового проекта, в котором вы собираетесь участвовать?
И как подобно саперу с миноискателем, прощупать почву, перед участием в новом бизнес-проекте или при расширении уже имеющегося бизнеса?
В этом небольшом тесте всего лишь 10 вопросов, ответы на которые оцените по 10-бальной шкале, где 0 — неприглядный вариант, а 10 — довольно привлекательный вариант. Читать далее
